買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣

ノンフィクション・学芸(単行本)
カワセルハッソウアイテノココロヲウゴカスミッツノシュウカン
  • 電子あり
買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣
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内容紹介

数々のクライアントが呆然! 博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」

クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、3つの習慣で、今日から変わる!

■「そんな発想はなかった!」と上司に言わせる一冊

「新商品アイデアが、いつもボツになる」
「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ=罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

〈本書の内容〉
はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
第1章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
第2章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
おわりに

目次

  • はじめに 若僧コンサルタントの苦悩
  • 序章 3つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
  • 第1章 例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
  • 第2章 売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
  • 第3章 分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
  • 第4章 3つの習慣で、明日からこう動く
  • おわりに

製品情報

製品名 買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣
著者名 著:岡田 庄生
発売日 2014年04月10日
価格 定価 : 本体1,000円(税別)
ISBN 978-4-06-218890-6
判型 四六
ページ数 196ページ
電子版製品名 買わせる発想 相手の心を動かす3つの習慣

著者紹介

著:岡田 庄生(オカダ ショウオ)

1981年東京都生まれ。国際基督教大学卒業後、2004年、株式会社博報堂入社。クライアントの広報活動を支援するPR戦略局を経て、2010年より、企業ビジョンや商品開発の支援を行うコンサルティング局に所属。多数の企業コンサルティングに関わる。2013年、日本広告業協会(JAAA)懸賞論文金賞受賞。著書に『実行したくてたまらない目標をつくる』(共著・日本経済新聞出版社)。

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