キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!

講談社+α新書
キリンビールコウチシテンノキセキショウリノホウソクハゲンバデヒロエ!
  • 電子あり
キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
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内容紹介

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!

大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ
5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など

目次

  • 第一章 高知の闘いで「勝ち方」を学んだ
  • 1995年 高知の夜は漆黒だった
  • 1996年 負け続けの年
  • 1997年 病人をゼロに
  • 1998年 V字回復が始まった
  • 2001年 ついにトップ奪回!
  • 第二章 舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない
  • 四国での闘い―違う市場でも基本を貫く
  • 東海・中部での闘い―現場主義の徹底
  • 全国での闘い、そして勝利
  • 第三章 まとめ:勝つための「心の置き場」

製品情報

製品名 キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
著者名 著:田村 潤
発売日 2016年04月20日
価格 定価 : 本体780円(税別)
ISBN 978-4-06-272924-6
判型 新書
ページ数 192ページ
電子版製品名 キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
シリーズ 講談社+α新書

著者紹介

著:田村 潤(タムラ ジュン)

1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、07年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。

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