人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!

講談社+α文庫
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人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!
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内容紹介

実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源(リソース)と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則!

目次

  • はじめに
  • 第1部 セールスマンの復活
  •  第1章 現代人はみなセールスに関わっている
  •  第2章 アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
  •  第3章 「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ
  • 第2部 セールスに必要な特質
  •  第4章 同調
  •  第5章 浮揚力
  •  第6章 明確性
  • 第3部 セールスに必要なスキル
  •  第7章 ピッチ
  •  第8章 即興(インプロ)
  •  第9章 奉仕
  •  謝辞
  •  訳者解説 3年後のあなたを、本書が創る理由 神田昌典

製品情報

製品名 人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!
著者名 著:ピンク,ダニエル 訳:神田昌典
発売日 2016年03月17日
価格 定価 : 本体820円(税別)
ISBN 978-4-06-281656-4
判型 A6
ページ数 352ページ
シリーズ 講談社+α文庫
初出 本書は、2013年7月に小社より刊行された『人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!』を文庫化したものです。

著者紹介

著:ピンク,ダニエル(ピンク,ダニエル)

1964年生まれ。イェール大学ロースクールで法学博士号取得。米上院議員の経済政策担当補佐官を務めた後、クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、経済改革やビジネス戦略についての講義を行うかたわら、「ワシントン・ポスト」「ニューヨーク・タイムズ」などに寄稿。著書に、『ハイ・コンセプト』(三笠書房)、『モチベーション3.0』(講談社+α文庫)など。

訳:神田昌典(カンダマサノリ)

経営コンサルタント、作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。2007年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っており、公益財団法人日本生涯学習協議会の理事を務める。著書に、『稼ぐ言葉の法則』(ダイヤモンド社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)、『成功者の告白』『人生の旋律』(ともに講談社)など多数。

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